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《一分钟说话》:说话高手都在用的3个诀窍,一开口便能打动对方!
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《一分钟说话》:说话高手都在用的3个诀窍,一开口便能打动对方!

发布日期:2021-09-10 16:02    点击次数:129

书海泛舟,人间清欢

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这是书语人间为你解读的第467本书

《一分钟说话》

大家好呀~今天,灵遥将为你带来一本新书,名字叫做《一分钟说话》。

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很多人都会有这样的误解,那就是「如果说出的是自己想说的话,别人是会听的」。然而,在真实生活中,我们却发现,大多数人虽然表面上在认真听你讲话,但是,心里是在想自己的事情。比方说,「啊,下个月的欠款还差5000呢」「我今天出门前,到底有没有把门给锁好呢」「昨天答应小王的下班后把xxx带给他,今天一定不能再忘了」等等。因此,这往往也对说话者的表达方式带来很大的考验,因为,我们必须要重点地去说,才能够真正引起对方的重视,把想说的话给说进对方心里去。

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那么,具体来说,我们该如何做呢?来和灵遥一起读读这本《一分钟说话》吧~

01.

讲得漂亮不是目标,

对方听得进去才是王道

一谈起做汇报,做发言,做谈判,很多人都会想着,「啊,我一定要准备一份特别好看的资料,来告诉对方,我们公司到底有多么专业」。然而,不管你准备了多少漂亮的资料,也不管你的故事多么动听,如果对方没有被你打动,你的报告就完全没有意义。

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为什么呢?因为,你进行汇报的初心,并不只是完全展示你自己有多么牛逼,而是要让对方去到你想要他去的地方。换句话说,你的目标如果是产品卖给对方,那么,对方如果在听了你的汇报后,没有成交,你的汇报就是失败的。

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因此,你在说话的时候,一定要有「为了打动对方而竭尽全力」的意识,把每一句话都给说到对方心里去。

02.

逻辑!逻辑!逻辑!

重要的事情说三遍!

我们在明确了自己说话的目的后,便来到一分钟表达中最关键的一步:用逻辑来思考。具体具体来说,便是用下面这个金字塔模型来讲述一个符合逻辑的故事。

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举个例子,有的人会在汇报时,这样说道,「A先生也同意了」「顾客会很高兴的」「实际销售额也上升了,以上」,但是,听的人往往会一头雾水,不知道说话的人到底要表达什么。

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因此,为了让这三句话更容易令人理解,我们应该先说结论,然后再把依据(即「原因」)给依次罗列。比方说,「这项服务做得很好,不仅不费功夫不说,成本也很低,最后的成品看着也很舒服」中的「不费功夫」「成本也很低」「成品看着舒服」便是支持「这项服务做得很好」的理由。而,对方如果也有后面的三个诉求,那么也会很容易被你引导,来向你了解这到底是一个怎么样的服务。同理,你自己在做汇报时,除了结论前置,还可以利用「因为、所以、之所以……是因为、……的原因是……」等逻辑关联词,来支持你的结论。

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03.

善用联想和场景图片,

快速引起对方的注意,

如果说,逻辑条理清晰是说出一番让别人能够理解的话的前提,那么,善用「联想」和场景,便是让快速引起对方注意的「黄金法则」。我来给你举个例子。你如果想要一个自己的家,便去网上浏览了销售公寓的网站,试着查了查某处的房子。网上有各种各样的说明,比如,房子是多少年建的、建筑空间有多大、有多少个房间,等等。

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在读到了这些信息后,你或许会觉得,这个房子不错,我可以去了解看看。但是,所有条件都符合,就一定要买吗?也许大多数的答案都是,嗯,我再想想吧~但是,如果这时你的脑海里出现了下面一副画面呢?你每天早上精力充沛地从自己家里走出来去车站;妻子和孩子在小区公园里快乐地玩耍;叫朋友来开派对,大家一起谈笑风生的场景……这样美好的画面,会不会让你想要产生强烈的「这个公寓我要了」的念头呢?

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因此,把「买公寓」这个例子给类推到做汇报,你如果只是用干巴巴的语言来描绘你的产品有多么多么好,还是不够的,因为,文字性的内容往往会比较枯燥,难以刺激到消费者心中的那根弦。所以,你还需要使用照片、图画或是视频的方式,来进行认真地说明,让对方明白你能够提供的那个东西,到底可以有多好。

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以上,便是全书的内容。不知道你在读完了这篇文章后,有没有对表达这件事有更多的想法呢?如果你的答案是「是」,不妨在下一次汇报中,试试看这种逻辑条理清晰,还兼具画面感的表达方法吧!祝顺利!



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